l'Assurance-Prospection COFACE, elle sert à quoi?

La COFACE (Compagnie Française pour l'Assurance du Commerce Extérieur) offre un contrat d'Assurance-Prospection aux petites et moyennes entreprises (1) pour les couvrir du risque d'échec commercial sur les marchés extérieurs. Cette assurance prévoit le remboursement de 65 à 80% des dépenses que l'entreprise engage dans sa prospection au cas ou celle-ci n'apporterait pas les résultats projetés au départ.

L'entreprise habituée aux risques commerciaux peut être surprise par une telle offre même si elle comprend bien que l'Etat français, qui subventionne cette opération, est prêt à tout pour rééquilibrer la balance commerciale française dramatiquement déficitaire et encourager les entreprises à exporter. De plus, l'approche de se couvrir d'un éventuel échec commercial n'est pas toujours dans l'esprit des entreprises qui partent généralement gagnante dans leur prospection commerciale.

Pourtant l'Assurance-Prospection COFACE offre un autre avantage non négligeable aux petites et moyennes entreprises: elle leur permet d'aller voir leur banquier pour négocier l'avance du montant des dépenses qui se trouvent alors garanties par la COFACE, soit 65 à 80% de leur budget de prospection. C'est dans ce sens que cette assurance offre un avantage incontestable pour les petites et moyennes entreprises dont la trésorerie est souvent tendue.

L'entreprise qui se tourne vers l'export, le fait pour gagner. Elle appréciera de pouvoir bénéficier d'une avance de fonds dans sa prospection en empruntant à sa banque. Elle pourra ainsi mobiliser plus de moyens pour sa prospection et se rendre plusieurs fois sur les marchés visés, louer un bureau local, acquérir des fichiers, participer à un salon, etc. L'Assurance-Prospection est conçue pour soutenir les premières années de développement international, il serait dommage de l'utiliser uniquement pour une opération ponctuelle. Elle sera mieux employée à couvrir les frais d'une prospection sur 3 ou 4 ans ; son effet de levier sera alors certain sur les résultats et, en cas d'échec de la prospection, l'entreprise pourra toujours recouvrer la majeure partie de ses dépenses.
(1) réalisant un chiffre d’affaires inférieur ou égal à 500 M€

Plus d'infos : http://www.coface.fr/CofacePortal/FR_fr_FR/pages/home/pp/assurprospection/Interet

BONNE NOUVELLE !!: l'A3P (Assurance prospection premiers pas) est enfin arrivée : http://www.coface.fr/CofacePortal/FR_fr_FR/pages/home/A3P