2e baromètre UPS-CGPME 'PME, les clés de l’export'

Les TPE et PME confirment le dynamisme de leur activité à l’export dans un contexte de crise européenne 62 % des entreprises interrogées dans la 2ème édition du baromètre UPS-CGPME ont une activité à l’export qui représente plus de 25 % de leur chiffre d’affaires. 
Un chiffre en légère hausse par rapport aux résultats de la 1ère édition du baromètre (59 % - mai 2011). 2/3 d’entre elles (67 %) exportent depuis plus de 10 ans. 


Dans un contexte de crise, les TPE/PME maintiennent leur volonté de dynamiser leur activité à l’export : 90 % des entreprises souhaitent augmenter leur chiffre d’affaires à l’export au cours des prochaines années, contre 87 % en mai 2011. 
L’augmentation du chiffre d’affaires est la première motivation des TPE/PME dans leur décision d’exporter (43 %), loin devant la valorisation de l’image de l’entreprise, qui arrive en deuxième position (19 %). 


 (...) Pour Jean-François Roubaud, président de la CGPME et rapporteur de l'avis du Comité Economique, Social et Environnemental, "Gagner la bataille de l’exportation avec les PME", adopté le 29 février : « L’Union européenne ne pâtit pas de la crise des dettes souveraines qu’elle traverse. Elle est toujours perçue par les TPE/PME comme une zone d’exportation économiquement sûre, et qui plus est, facile d’accès ».


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un article de TNW (du 16 janvier 2012) 

l'Assurance-Prospection COFACE, elle sert à quoi?

La COFACE (Compagnie Française pour l'Assurance du Commerce Extérieur) offre un contrat d'Assurance-Prospection aux petites et moyennes entreprises (1) pour les couvrir du risque d'échec commercial sur les marchés extérieurs. Cette assurance prévoit le remboursement de 65 à 80% des dépenses que l'entreprise engage dans sa prospection au cas ou celle-ci n'apporterait pas les résultats projetés au départ.

L'entreprise habituée aux risques commerciaux peut être surprise par une telle offre même si elle comprend bien que l'Etat français, qui subventionne cette opération, est prêt à tout pour rééquilibrer la balance commerciale française dramatiquement déficitaire et encourager les entreprises à exporter. De plus, l'approche de se couvrir d'un éventuel échec commercial n'est pas toujours dans l'esprit des entreprises qui partent généralement gagnante dans leur prospection commerciale.

Pourtant l'Assurance-Prospection COFACE offre un autre avantage non négligeable aux petites et moyennes entreprises: elle leur permet d'aller voir leur banquier pour négocier l'avance du montant des dépenses qui se trouvent alors garanties par la COFACE, soit 65 à 80% de leur budget de prospection. C'est dans ce sens que cette assurance offre un avantage incontestable pour les petites et moyennes entreprises dont la trésorerie est souvent tendue.

L'entreprise qui se tourne vers l'export, le fait pour gagner. Elle appréciera de pouvoir bénéficier d'une avance de fonds dans sa prospection en empruntant à sa banque. Elle pourra ainsi mobiliser plus de moyens pour sa prospection et se rendre plusieurs fois sur les marchés visés, louer un bureau local, acquérir des fichiers, participer à un salon, etc. L'Assurance-Prospection est conçue pour soutenir les premières années de développement international, il serait dommage de l'utiliser uniquement pour une opération ponctuelle. Elle sera mieux employée à couvrir les frais d'une prospection sur 3 ou 4 ans ; son effet de levier sera alors certain sur les résultats et, en cas d'échec de la prospection, l'entreprise pourra toujours recouvrer la majeure partie de ses dépenses.
(1) réalisant un chiffre d’affaires inférieur ou égal à 500 M€

Plus d'infos : http://www.coface.fr/CofacePortal/FR_fr_FR/pages/home/pp/assurprospection/Interet

BONNE NOUVELLE !!: l'A3P (Assurance prospection premiers pas) est enfin arrivée : http://www.coface.fr/CofacePortal/FR_fr_FR/pages/home/A3P

Profiter des prospections et participations aux salons subventionnées

Le Programme France Export 2012 a été établi par Pierre LELLOUCHE, Secrétaire d’Etat chargé du commerce extérieur. Il porte sur l'organisation de 1 100 manifestations collectives à l'étranger dans l'année. 

Un agenda est mis en ligne avec moteur de recherche : http://www.programme-france-export.fr/

rassemblant toutes les opérations subventionnées par les pouvoirs publics et pilotées par les principaux partenaires de l'Equipe de France de l'Export composée d'UBIFRANCE, du réseau des Chambres de Commerce et d'Industrie en France et à l'étranger, de l'ADEPTA et de SOPEXA (avec le soutien financier, pour ces 2 dernières du Ministère de l'Agriculture et de l'Alimentation et de la Pêche), ainsi que les opérations bénéficiant du label France. 

Comment m'y retrouver dans le maquis des aides et appuis aux entreprises ?

Elles sont généralement réservées aux PME mais il en existe aussi pour les ETI (entreprises de taille intermédiaire).
Voici 3 moteurs de recherche bien utiles qui vous permettront d'identifier les aides disponibles en France et/ou en Europe pour tous les besoins de votre entreprise :

- Moteur de recherche de la CCIT Amiens-Picardie: http://les-aides.fr/

-  Base de données des CCI-Chambre de Commerce et d'Industrie : http://semaphore.cci.fr/
- Institut Supérieur des Métiers: http://www.aides-entreprises.fr
- et pour repérer les aides EXPORT par régions françaises : http://www.exporter.gouv.fr/EXPORTER/appuis.aspx?iddoc=109&pex=1-2-13-109

Pourquoi pas un guide sur les aides européennes aux PME:

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