Comment expliquez-vous que la plupart des PME françaises ne soient pas performantes à l'exportation ?
Face aux opportunités d'exportation, les PME sont en général effrayées par les problèmes d’impayés, de devises, de formalités douanières, de travail de ‘paperasserie’ administrative, de risques sur les transports internationaux et de méconnaissance des marchés.
Elles ignorent quelque chose que vous savez : c’est qu’il y a des personnes dont c’est le métier d’apporter des réponses fiables, adaptées et qui savent prendre en charge ces questions dans la durée.
Les PME doivent apprendre à discuter avec leur banquier, à identifier un bon transporteur-transitaire qui se chargera de la « paperasse » et à se focaliser sur l’emploi d’un bon commercial ayant souvent ses réseaux ou un conseiller.
Les pouvoirs publics offrent également de nombreuses ressources, peut-être trop, aux PME qui manquent du bon éclairage d’un spécialiste pour se retrouver dans ce brouillard d'informations.
« Seules 85 500 des PME, sur les 2,6 millions que compte la France, sont exportatrices et leur part représente 144 milliards d’euros (sur un volume total d’exportations de 350 milliards d’euros. Parmi ces PME, 61 000 sont des TPE qui contribuent à hauteur de 64 000 milliards d’euros » (Etude sur l’évolution des exportations téléchargeable sur http://www.oseo.fr).
A voir aussi le top 50 des PME à l’international, téléchargeable sur www.lemoci.com
Merci pour cette question. Christine Nicolino
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